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和“增长黑客”相提并论的概念——“流量池思维”

一本《流量池》北海打开了每个运营人对于流量的关注北海也捧火了另一个和“增长黑客”相提并论的概念——“流量池思维”。


  流量池思维是《流量池》这本书的精髓北海而它能被人们所接受北海除了书的作用北海更重要的是写这本书的人的营销经验。


  最好的证明北海就是最近风靡的“小蓝杯”luckincoffee北海它的流量获取、转化、裂变北海采用的就是《流量池》里的流量池思维。


  不过北海流量池思维确实应该被每个运营人重视北海但里面的操作方法并非都能使用北海尤其是运营人没接触过的流量渠道。


  那么北海“流量池思维”该如何指导运营人进行流量的运营?如何提高运营层面的获客和转化?


  其实北海“流量池思维”最核心的思想就一句话北海存量找增量北海高频带高频北海这句话是非常适合运营工作的北海所以北海我们只要牢牢掌握并理解这句话的含义和核心北海每个人都可以打造自己的流量池。


  那要具体怎么做?我认为北海可以从三个方面入手北海分别是:品牌、裂变和转化。


1品牌


  品牌是最稳定的流量池北海这是对品牌作用最准确的描述北海那么北海品牌是如何成为稳定流量池的?


  答案有很多北海一般包含三个方面:定位、符号、场景。


  对于运营人来说北海符号和场景更加适合营销人北海而运营人可以尝试的是北海定位。


  不过北海在谈定位之前北海需要知道一个词北海战略北海对于品牌来说就是品牌战略北海这是一个企业高层需要确定北海对运营人有何意义?因为它能帮助你找好定位。


  在现今时代北海有效的品牌战略北海其实有三个北海而流量池思维里北海对于定位北海也有三种犀利有效的方法北海恰好的是北海它们可以一一对应上。


(1)逆向品牌战略–对立性定位


  所谓逆向品牌战略北海本质是减少服务项目北海提高服务质量北海用一个流行的词就是“做减法”。


  比如谷歌的极简搜索页面北海在其他搜索引擎不断增加各种服务的时候北海它反其道而行之北海以光秃秃的页面扭转竞争格局。


  而在这个战略指导下的定位方式北海是对立性定位北海也就是找到与对手有显著差异的地方北海简单来说北海即人无我有北海人有我优。


  在文案上北海可以用“更、比、没有、增加、不是······而是······”等字词北海用来体现对比优势。


  有一点要记住北海一定用一句话或几个字说清楚定位北海简单、好懂。


  案例:不是所有牛奶都叫特仑苏北海百度更懂中文北海瓜子二手车直卖网没中间商赚差价。


(2)敌意品牌战略–USP定位


  敌意品牌战略北海本质是不以传统方式营销北海甚至是与用户对着干的反营销北海其中的一种是强调产品的功能特点和特殊功效北海而这在定位上北海叫做USP定位北海即物理型定位。


  原则上北海产品的功能要非常不错北海甚至独一无二北海文案上一般用用“为······就用······”的句式北海形成场景型口号。


  当然北海最好的办法还是结合产品的功能点进行概念包装北海多用动词和描述效果的词语。


  案例:甲壳虫的Mini Cooper北海困了累了喝红牛北海农夫山泉有点甜北海充电五分钟通话两小时。


(3)超越行业品牌战略–升维定位


  这是和前两种思路相反的战略和定位北海就是不和对手在同一概念下竞争北海而是升级到更高维度北海本质是彻底忽视既有的类别定义北海把用户从习惯性消费节奏里拉出来。


  原则是北海要以用户需求导向北海创造新的需求、新的品类、新的领域北海适合创新型产品。


  文案上常用“xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命”等字眼北海有吸睛作用。


  案例:锐澳的预调酒概念北海小米等的互联网电视概念。


  以上是比较有效的适合运营人的定位手段北海但一定要用户需求为导向北海产品质量要过硬北海避免假大空。


  品牌解决了“用户是谁”的问题北海流量裂变解决了“用户怎么来”的问题北海转化则是要解决用户付费的问题。


  转化的形式其实有很多北海我个人分为投放、合作、直播、优惠、续费。


  合作更多是BD职责北海需要比较复杂的活动策划与人员分配。


  直播、优惠、续费北海往往是一些知识类产品的必备要素北海而在具体设计上要有一些营销思维北海这里不做详细阐述。

 

  在做转化环节就需要对落地页精心设计这样才能增加信服更利于成交转化北海通常表现形式为:一是软文北海二是落地页北海两者除了展示方式不同北海在文案的设计逻辑上几乎是一致的北海而要投放一个有转化效果的软文或落地页北海必须具备如下六个要素。

    (1)用户思维:软文的撰写及落地页的介绍要符合用户逻辑北海让用户知道”是什么、为什么、怎么办“。

    (2)卖点:梳理核心卖点、品牌、活动信息北海展示在突出位置北海画面要简短北海话术要直白。

    (3)从众心理:善于利用从众心理北海使用xxx用户已注册使用、已有xxx用户下单等语句。

    (4)核心价值:告诉用户产品能带来什么服务北海有什么价值北海有怎样的效果北海有多大的优惠等信息。

    (5)权威证言:展示权威认证和客户证言北海降低用户使用的心理门槛北海提升信任度。

    (6)转化入口:提供用户能留下有效信息的入口北海比如二维码北海留资不要过多北海只要最关键的即可。


  只要做好这六个要素北海一个有转化效果的软文或落地页就诞生了北海所以北海务必要仔细思考这六点。


  总的来说北海流量池思维不是什么新式的思维北海但它却足够系统且有效北海如果能好好掌握北海就可以把无论是庞大还是珍贵的流量做成一个可以自生长的池子。


  流量是珍贵的北海流量池更加珍贵北海如果要做选择北海我一定选后者。


  在目前的大数据投放中也存在很多的陷阱北海比如渠道适合你的行业么?是否知道从效果监测到媒体选择的关键要素么?常见有效的几种广告形式?基于搜索的流量获取技巧?是否重视落地页是转化成交的第一生产力?DMP的关键作用是营销自动化

 

  DMP北海是Data-Management Platform的简称北海即数据管理平台。从名字上就可以看出来北海这个平台的作用就是把第一和第三方平台里面的数据全部汇集到一起北海然后再通过机器学习、大数据分析对这些数据进行清理、打标。

 

  很多大公司都有自己的DMP北海比如很多大公司就花了巨资打造了一个平台北海给每个用户打上了几百个标签北海然而并没有什么用北海因为根本没有运营人员知道怎么用这些标签。DMP的关键作用是实现营销自动化。把数据标签和触达系统结合起来北海实现用户全生命周期的自动化管理北海这才是DMP最大的意义。

 

  DMP平台里面到底有多少数据、多少标签都没关系北海关键是这些有限的标签北海系统能不能实时应用起来北海实现营销效果最大化


  以上就是我们对流量池思维的理解北海下方附一张图进行形象化的说明北海希望这可以成为每个运营人的流量裂变指南。





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